GMROI - індикатор успіху ритейлу
GMROI (Gross Margin Return on Investment) - показник рентабельності товарних запасів. Він показує скільки прибутку генерують кожні 100 гривень, вкладених в товарні запаси:
GMROI, % = Прибуток / Середні товарні запаси * 100%
Окрім того, даний показник найбільш точно відзеркалює зв'язок між оборотністю та маржею:
GMROI, % = Оборотність х Маржа
Дана формула підтверджує відомий факт, що заробляти можна завдяки високій маржі та швидкому обертанню товарів.
Досліджувати GMROI слід не тільки по магазинах, але й в розрізі товарів/категорій. Це дозволить:
визначити, які товарні позиції генерують найбільший прибуток;
встановити товари, що є "кандидатами" на виведення і тільки "заморожують" вкладені кошти;
оптимізувати асортимент для забезпечення високих прибутків та віддачі зроблених інвестицій в товарні запаси.
Оптимальне значення GMROI кожна окрема мережа встановлює для себе самостійно. При цьому слід враховувати, що воно повинно не тільки покрити витрати на придбання та зберігання товарів, але й забезпечити їх прибутковість. В середньому для ритейлу GMROI становить 20-25%.
Аналізувати GMROI на сервісі ВІ можна по магазинах, категоріях, товарах, брендах. Розглянемо оцінку даного показника для товарів у звіті "Продажі товарів".
Оберемо для аналізу наступні показники:
Оборот;
Собівартість продажів;
Прибуток;
Середній товарний запас в грош.од.;
GMROІ, %.
Відсортувавши дані за Прибутком (за зростанням - стрілочка вгору), отримаємо наступну таблицю:
Сформовані дані показують найбільш та найменш прибуткові товари в асортименті мережі. Діапазон коливання GMROI у представленій вибірці від 4,07% до 45,0%. Це означає, що:
товар "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов" генерує 45,0 грн прибутку з кожних 100 грн., вкладених в його запаси;
товар "Виски Jim Beam White Bourbon 40% 4р.0,7л" забезпечує отримання 4,07 грн прибутку з кожних 100 грн., інвестованих в запаси.
Товарні позиції з найменшими значеннями GMROI надалі є першими "претендентами" на виведення.
Для отримання повної картини по товарах, варто розуміти як змінювався показник GMROI за вибраний період. Для цього необхідно обрати показники:
Прибуток;
Середній товарний запас в грош.од.;
GMROІ, %;
GMROІ % за попер. період.
По товару "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов" показник GMROI зріс від 30,78% до 45,0% (↑ 14,22%), що є позитивною тенденцією для мережі. По товару "Виски Jim Beam White Bourbon 40% 4р.0,7л" значення GMROI є мінімальним 4,07%, проте у попередньому періоді воно мало нульове значення.
Додатково у даному звіті ВІ можна скористатись візуалізацією для відстеження щоденної динаміки показника. Для цього достатньо натиснути на значення GMROI потрібного товару:
найприбутковіший товар - "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов":
найменш прибутковий товар - "Виски Jim Beam White Bourbon 40% 4р.0,7л":
Ще одна перевага звіту "Продажі товарів" - можливість порівнювати щоденне значення GMROI за вибраний та попередній періоди. Для цього слід натиснути на значення показника у колонці "GMROІ % за попер. період" після чого з'явиться візуалізація з двома кривими:
по товару "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов":
по товару "Виски Jim Beam White Bourbon 40% 4р.0,7л":
Такі графіки дозволять відслідковувати щоденні зміни GMROI одночасно по двох періодах і оперативно з'ясовувати причини негативних тенденцій.
Значення GMROI, як вже зазначалось, залежить від зміни оборотності та маржі:
GMROI, % = Оборотність х Маржа
Оптимальний варіант для рітейлу - формувати асортимент з товарів, які мають одночасно високу оборотність та маржу. Товари з низькою маржею та мінімальною оборотністю доцільно виводити з асортименту.
Для даного напрямку аналізу у звіті "Продажі товарів" необхідно обрати наступні показники:
Прибуток;
Оборотність, %;
Маржа, %;
Зміна маржі, %;
GMROI, %;
GMROІ % за попер. період;
Зміна GMROI, %.
Сформовані дані ще раз підтверджують доцільність виведення товару "Виски Jim Beam White Bourbon 40% 4р.0,7л" , оскільки при незначній маржі (22,46%), оборотність даного товару є найнижчою - 32,64% (0,326 обороту за місяць).
По товару "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов" ситуація є значно кращою: маржа хоч і не досягає максимального значення у вибірці (21,83%), проте оборотність є майже найвищою 208,11% (2,08 оборотів). Поруч із цим GMROI для даного товару зріс на 14,23%.
На базі сформованих даних можна провести факторний аналіз GMROI по даному товару. Це дозволить встановити, що і в якому розмірі вплинуло на зміну цього показника.
Для обчислення впливу Маржі %:
ΔGMROI (маржа), % = Оборотність, % х Зміна маржі,% = (208,11 : 100) х (-3,34 : 100) * 100% = -6,95%
Обчислити вплив Оборотності, % можна:
ΔGMROI (оборотність), % = ΔGMROI - ΔGMROI (маржа) = 14,23 - (-6,95) = 21,18 %
Отже, зростання GMROI по товару "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов" відбулося за рахунок прискорення оборотності (на 21,18%). В той час, як скорочення маржі (на 3,34%), призвело до зменшення GMROI на 6,95 %. Така інформація надає загальне уявлення про те, як певні дії вплинули на прибутковість кожного окремого товару. В даній ситуації є очевидним, що незначне скорочення ціни було виправдане. Оскільки пожвавило попит на товар "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов" і тим самим значно підвищило його загальну прибутковість.
Аналіз GMROI по брендах, категоріях, товарах дозволить вам досягати бажаних значень прибутковості мережі завдяки вилученню нерентабельних товарів й оптимізації асортименту.
GMROI, % = Прибуток / Середні товарні запаси * 100%
Окрім того, даний показник найбільш точно відзеркалює зв'язок між оборотністю та маржею:
GMROI, % = Оборотність х Маржа
Дана формула підтверджує відомий факт, що заробляти можна завдяки високій маржі та швидкому обертанню товарів.
Цінність GMROI для керівника ритейлу
Досліджувати GMROI слід не тільки по магазинах, але й в розрізі товарів/категорій. Це дозволить:
визначити, які товарні позиції генерують найбільший прибуток;
встановити товари, що є "кандидатами" на виведення і тільки "заморожують" вкладені кошти;
оптимізувати асортимент для забезпечення високих прибутків та віддачі зроблених інвестицій в товарні запаси.
Оптимальне значення GMROI кожна окрема мережа встановлює для себе самостійно. При цьому слід враховувати, що воно повинно не тільки покрити витрати на придбання та зберігання товарів, але й забезпечити їх прибутковість. В середньому для ритейлу GMROI становить 20-25%.
Оцінка GMROI на сервісі ВІ
Аналізувати GMROI на сервісі ВІ можна по магазинах, категоріях, товарах, брендах. Розглянемо оцінку даного показника для товарів у звіті "Продажі товарів".
Крок 1: Загальний аналіз GMROI
Оберемо для аналізу наступні показники:
Оборот;
Собівартість продажів;
Прибуток;
Середній товарний запас в грош.од.;
GMROІ, %.
Відсортувавши дані за Прибутком (за зростанням - стрілочка вгору), отримаємо наступну таблицю:
Сформовані дані показують найбільш та найменш прибуткові товари в асортименті мережі. Діапазон коливання GMROI у представленій вибірці від 4,07% до 45,0%. Це означає, що:
товар "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов" генерує 45,0 грн прибутку з кожних 100 грн., вкладених в його запаси;
товар "Виски Jim Beam White Bourbon 40% 4р.0,7л" забезпечує отримання 4,07 грн прибутку з кожних 100 грн., інвестованих в запаси.
Товарні позиції з найменшими значеннями GMROI надалі є першими "претендентами" на виведення.
Крок 2: Динаміка GMROI
Для отримання повної картини по товарах, варто розуміти як змінювався показник GMROI за вибраний період. Для цього необхідно обрати показники:
Прибуток;
Середній товарний запас в грош.од.;
GMROІ, %;
GMROІ % за попер. період.
По товару "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов" показник GMROI зріс від 30,78% до 45,0% (↑ 14,22%), що є позитивною тенденцією для мережі. По товару "Виски Jim Beam White Bourbon 40% 4р.0,7л" значення GMROI є мінімальним 4,07%, проте у попередньому періоді воно мало нульове значення.
Додатково у даному звіті ВІ можна скористатись візуалізацією для відстеження щоденної динаміки показника. Для цього достатньо натиснути на значення GMROI потрібного товару:
найприбутковіший товар - "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов":
найменш прибутковий товар - "Виски Jim Beam White Bourbon 40% 4р.0,7л":
Ще одна перевага звіту "Продажі товарів" - можливість порівнювати щоденне значення GMROI за вибраний та попередній періоди. Для цього слід натиснути на значення показника у колонці "GMROІ % за попер. період" після чого з'явиться візуалізація з двома кривими:
по товару "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов":
по товару "Виски Jim Beam White Bourbon 40% 4р.0,7л":
Такі графіки дозволять відслідковувати щоденні зміни GMROI одночасно по двох періодах і оперативно з'ясовувати причини негативних тенденцій.
Крок 3: Комплексний аналіз GMROI
Значення GMROI, як вже зазначалось, залежить від зміни оборотності та маржі:
GMROI, % = Оборотність х Маржа
Оптимальний варіант для рітейлу - формувати асортимент з товарів, які мають одночасно високу оборотність та маржу. Товари з низькою маржею та мінімальною оборотністю доцільно виводити з асортименту.
Для даного напрямку аналізу у звіті "Продажі товарів" необхідно обрати наступні показники:
Прибуток;
Оборотність, %;
Маржа, %;
Зміна маржі, %;
GMROI, %;
GMROІ % за попер. період;
Зміна GMROI, %.
Сформовані дані ще раз підтверджують доцільність виведення товару "Виски Jim Beam White Bourbon 40% 4р.0,7л" , оскільки при незначній маржі (22,46%), оборотність даного товару є найнижчою - 32,64% (0,326 обороту за місяць).
По товару "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов" ситуація є значно кращою: маржа хоч і не досягає максимального значення у вибірці (21,83%), проте оборотність є майже найвищою 208,11% (2,08 оборотів). Поруч із цим GMROI для даного товару зріс на 14,23%.
На базі сформованих даних можна провести факторний аналіз GMROI по даному товару. Це дозволить встановити, що і в якому розмірі вплинуло на зміну цього показника.
Для обчислення впливу Маржі %:
ΔGMROI (маржа), % = Оборотність, % х Зміна маржі,% = (208,11 : 100) х (-3,34 : 100) * 100% = -6,95%
Обчислити вплив Оборотності, % можна:
ΔGMROI (оборотність), % = ΔGMROI - ΔGMROI (маржа) = 14,23 - (-6,95) = 21,18 %
Отже, зростання GMROI по товару "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов" відбулося за рахунок прискорення оборотності (на 21,18%). В той час, як скорочення маржі (на 3,34%), призвело до зменшення GMROI на 6,95 %. Така інформація надає загальне уявлення про те, як певні дії вплинули на прибутковість кожного окремого товару. В даній ситуації є очевидним, що незначне скорочення ціни було виправдане. Оскільки пожвавило попит на товар "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов" і тим самим значно підвищило його загальну прибутковість.
Аналіз GMROI по брендах, категоріях, товарах дозволить вам досягати бажаних значень прибутковості мережі завдяки вилученню нерентабельних товарів й оптимізації асортименту.
Оновлено: 02/05/2023
Дякуємо!