GMROI (Gross Margin Return on Investment) - показник рентабельності товарних запасів. Він показує скільки прибутку генерують кожні 100 гривень, вкладених в товарні запаси:

** GMROI, % = Прибуток / Середні товарні запаси * 100% **

Окрім того, даний показник найбільш точно відзеркалює зв'язок між оборотністю та маржею:

** GMROI, % = Оборотність х Маржа **

Дана формула підтверджує відомий факт, що заробляти можна завдяки високій маржі та швидкому обертанню товарів.

Цінність GMROI для керівника ритейлу

Досліджувати GMROI слід не тільки по магазинах, але й в розрізі товарів/категорій. Це дозволить:

• визначити, які товарні позиції генерують найбільший прибуток;
• встановити товари, що є "кандидатами" на виведення і тільки "заморожують" вкладені кошти;
• оптимізувати асортимент для забезпечення високих прибутків та віддачі зроблених інвестицій в товарні запаси.

Оптимальне значення GMROI кожна окрема мережа встановлює для себе самостійно. При цьому слід враховувати, що воно повинно не тільки покрити витрати на придбання та зберігання товарів, але й забезпечити їх прибутковість. В середньому для ритейлу GMROI становить 20-25%.

Оцінка GMROI на сервісі ВІ

Аналізувати GMROI на сервісі ВІ можна по магазинах, категоріях, товарах, брендах. Розглянемо оцінку даного показника для товарів у звіті "Продажі товарів".

Крок 1: Загальний аналіз GMROI

Оберемо для аналізу наступні показники:

• Оборот;
• Собівартість продажів;
• Прибуток;
• Середній товарний запас в грош.од.;
• GMROІ, %.

Відсортувавши дані за Прибутком (за зростанням - стрілочка вгору), отримаємо наступну таблицю:

Сформовані дані показують найбільш та найменш прибуткові товари в асортименті мережі. Діапазон коливання GMROI у представленій вибірці від 4,07% до 45,0%. Це означає, що:

• товар "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов" ** генерує **45,0 грн прибутку з кожних 100 грн., вкладених в його запаси;
• товар ** "Виски Jim Beam White Bourbon 40% 4р.0,7л" ** забезпечує отримання 4,07 грн прибутку з кожних 100 грн., інвестованих в запаси.

Товарні позиції з найменшими значеннями GMROI надалі є першими "претендентами" на виведення.

Крок 2: Динаміка GMROI

Для отримання повної картини по товарах, варто розуміти як змінювався показник GMROI за вибраний період. Для цього необхідно обрати показники:

• Прибуток;
• Середній товарний запас в грош.од.;
• GMROІ, %;
• GMROІ % за попер. період.

По товару "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов" ** показник GMROI зріс від **30,78% до 45,0% (↑ 14,22%), що є позитивною тенденцією для мережі. По товару "Виски Jim Beam White Bourbon 40% 4р.0,7л" ** значення GMROI є мінімальним **4,07%, проте у попередньому періоді воно мало нульове значення.

Додатково у даному звіті ВІ можна скористатись візуалізацією для відстеження щоденної динаміки показника. Для цього достатньо натиснути на значення GMROI потрібного товару:

• найприбутковіший товар - ** "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов": **

• найменш прибутковий товар - ** "Виски Jim Beam White Bourbon 40% 4р.0,7л": **

Ще одна перевага звіту "Продажі товарів" - можливість порівнювати щоденне значення GMROI за вибраний та попередній періоди. Для цього слід натиснути на значення показника у колонці "GMROІ % за попер. період" після чого з'явиться візуалізація з двома кривими:

• по товару ** "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов": **

• по товару ** "Виски Jim Beam White Bourbon 40% 4р.0,7л": **

Такі графіки дозволять відслідковувати щоденні зміни GMROI одночасно по двох періодах і оперативно з'ясовувати причини негативних тенденцій.

Крок 3: Комплексний аналіз GMROI

Значення GMROI, як вже зазначалось, залежить від зміни оборотності та маржі:

** GMROI, % = Оборотність х Маржа **

Оптимальний варіант для рітейлу - формувати асортимент з товарів, які мають одночасно високу оборотність та маржу. Товари з низькою маржею та мінімальною оборотністю доцільно виводити з асортименту.

Для даного напрямку аналізу у звіті "Продажі товарів" необхідно обрати наступні показники:

• Прибуток;
• Оборотність, %;
• Маржа, %;
• Зміна маржі, %;
• GMROI, %;
• GMROІ % за попер. період;
• Зміна GMROI, %.

Сформовані дані ще раз підтверджують доцільність виведення товару "Виски Jim Beam White Bourbon 40% 4р.0,7л" **, оскільки при незначній маржі (22,46%), оборотність даного товару є найнижчою - **32,64% (0,326 обороту за місяць).

По товару "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов" ** ситуація є значно кращою: маржа хоч і не досягає максимального значення у вибірці (21,83%), проте оборотність є майже найвищою **208,11% (2,08 оборотів). Поруч із цим GMROI для даного товару зріс на 14,23%.

На базі сформованих даних можна провести факторний аналіз GMROI по даному товару. Це дозволить встановити, що і в якому розмірі вплинуло на зміну цього показника.

Для обчислення впливу Маржі %:

ΔGMROI (маржа), % = Оборотність, % х Зміна маржі,% = (208,11 : 100) х (-3,34 : 100) * 100% = -6,95%

Обчислити вплив Оборотності, % можна:

ΔGMROI (оборотність), % = ΔGMROI - ΔGMROI (маржа) = 14,23 - (-6,95) = 21,18 %

Отже, зростання GMROI по товару ** "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов" ** відбулося за рахунок прискорення оборотності (на 21,18%). В той час, як скорочення маржі (на 3,34%), призвело до зменшення GMROI на 6,95 %. Така інформація надає загальне уявлення про те, як певні дії вплинули на прибутковість кожного окремого товару. В даній ситуації є очевидним, що незначне скорочення ціни було виправдане. Оскільки пожвавило попит на товар ** "Коньяк 0,5 л 40% 4 Шустов" ** і тим самим значно підвищило його загальну прибутковість.

Аналіз GMROI по брендах, категоріях, товарах дозволить вам досягати бажаних значень прибутковості мережі завдяки вилученню нерентабельних товарів й оптимізації асортименту.

Оновлено: 02/05/2023