Націнка і маржа: яка різниця між ними і як використовувати в аналізі?

Націнка і маржа - поняття, з якими має справу кожен ритейлер. Їх абсолютне значення найчастіше є однаковим, проте відсотковий вираз завжди різний. Саме через це виникає плутанина у їх розумінні та під час прийняття рішень.

Основні відмінності

Систематизуємо зміст кожного показника та порівняємо їх між собою:


Отже, націнка відображає процес генерування прибутку, а маржа підтверджує рентабельність товарів.

Розглянемо на прикладі, як дані показники розраховуються на ВІ.

Розрахунок націнки та маржі

Щоб дослідити алгоритм обчислення даних показників в розрізі товарів, оберемо звіт "Продажі товарів" та додамо в таблицю наступні показники:

Ціна;
Собівартість;
Націнка, %;
Маржа, %.



Для прикладу візьмемо "Джин 0.7л 40% Original Lubuski". Ціна продажу перевищує собівартість на 132,87 грн. Фактично це і є абсолютне значення націнки та маржі. Але їх відсоткові значення суттєво різняться: 107,5% та 51,8%. За цими даними можна зробити наступні висновки:

Націнка показує, що собівартість товару збільшено на 107,5%. Тобто кожні 100 грн вкладені в товар, принесуть 107,5 грн прибутку.
Маржа засвідчує, що рентабельність даного товару становить 51,8%, а отже в кожних 100 грн ціни продажу закладено 51,8 грн прибутку.

Динаміка і тенденції зміни

Розглянемо тенденції зміни цих двох показників та переконаємось чи існує між ними зв'язок. Для цього у таблицю звіту "Продажі товарів" додамо показники:

Націнка, %;
Націнка за попер. період, %;
Зміна націнки, %;
Маржа, %;
Маржа за попер. період, %;
Зміна маржі, %.



По товару "Джин 0.7л 40% Original Lubuski" встановлено:

націнка зросла з 71,83% до 107,5% (↑ 35,68%);
маржа збільшилась з 41,8% до 51,8% (↑ 10,0%).

Додатково можна порівняти візуалізації по цих показниках, натиснувши на відповідні значення в колонках: "Націнка за попер.період, %" та "Маржа за попер. період, %":

щотижнева зміна націнки за вибраний та попередній періоди:



щотижнева зміна маржі за вибраний та попередній періоди:



Отже, націнка є завжди більшою від маржі та зростає швидшими темпами. При цьому тенденції зміни цих показників є однакові: при зростанні націнки, маржа буде також зростати й навпаки.

Планування націнки та маржі

Розуміючи тісний взаємозв'язок між націнкою та маржею, можна здійснювати подальше їх планування та коректування:

Націнка, % = Маржа / (100 - Маржа)

Маржа є показником рентабельності товарів і кожен власник хоче досягнути оптимального його значення. Тому знаючи бажану величину маржі, можна розрахувати розмір націнки, яку слід додати до закупівельної ціни.

Для прикладу припустимо, що власник мережі бажає збільшити маржу в наступному періоді по товару "Джин 0.7л 40% Original Lubuski" з 51,8% до 55,00%, за умови, що собівартість (ціна закупівлі) залишиться незмінною. Необхідний розмір націнки можна розрахувати наступним чином:

Націнка, % = (55,00% / (100 - 55,00%))*100% = 122,22%

При такій націнці ціна реалізації становитиме 274,66 грн (123,6 + 123,6 * 122,22%/100%). Надалі варто оцінити конкурентоспроможність такої ціни для товару "Джин 0.7л 40% Original Lubuski" на ринку. І якщо даний розмір ціни буде задовільняти попит, власник зможе отримувати маржу - 55,00%.

Отже, націнка та маржа характеризують різні процеси в ритейлі та мають неоднакову цінність для власника мережі:

якщо націнка показує процес ціноутворення, то завдяки маржі можна оцінити прибутковість товарів/категорій/брендів;
обидва показники мають однакові тенденції зміни: збільшуючи націнку, зростає і маржа;
показники взаємопов'язані між собою: знаючи маржу, можна легко обчислити націнку і навпаки.

Відповідно рішення, прийняті на базі даних показників, дозволять впливати на прибутковість всієї мережі. А за допомогою звітів ВІ, розрахунок буде оперативним і точним з додатковими можливостями візуалізувати їх динаміку.

Оновлено: 02/05/2023