GMROI - индикатор успеха ритейла
GMROI (Gross Margin Return on Investment) - показатель рентабельности товарных запасов. Он показывает сколько прибыли генерируют каждые 100 грн, вложенных в товарные запасы:
GMROI,% = Прибыль / Средние товарные запасы * 100%
Кроме того, данный показатель наиболее точно отображает связь между оборачиваемостью и маржой:
GMROI,% = Оборачиваемость х Маржа
Данная формула подтверждает известный факт, что зарабатывать можно за счет высокой маржи и быстрой оборачиваемости товаров.
Оценивать GMROI следует не только по магазинам, но и в разрезе товаров/категорий. Это позволит:
определить, какие товарные позиции генерируют наибольшую прибыль;
установить товары, являющиеся "кандидатами" на выводе и только "замораживают" вложенные средства;
оптимизировать ассортимент для обеспечения высоких прибылей и отдачи инвестиций в товарные запасы.
Оптимальное значение GMROI каждая отдельная сеть устанавливает для себя самостоятельно. При этом следует учитывать, что оно должно не только покрыть расходы на приобретение и хранение товаров, но и обеспечить их доходность. В среднем для ритейла GMROI составляет 20-25%.
Анализировать GMROI на сервисе ВІ можно по магазинам, категориям, товарам, брендам. Рассмотрим оценку данного показателя для товаров в отчете "Продажи товаров".
Выберем для анализа следующие показатели:
Оборот;
Себестоимость продаж;
Прибыль;
Средний товарный запас в ден. ед.;
GMROI,%.
Отсортировав данные по Прибыли (по возрастанию - стрелочка вверх), получим следующую таблицу:
Сформированные данные показывают наиболее и наименее прибыльные товары в ассортименте сети. Диапазон колебания GMROI в представленной выборке от 5,76% до 74,32%. Это означает, что:
товар "Пиво 0,5л 4,6% Green светлое Tuborg" генерирует 74,32 грн прибыли с каждых 100 грн., вложенных в его запасы;
товар "Виски 0,7 40% Red label Jonnie Walker" обеспечивает получение 5,76 грн прибыли с каждых 100 грн., инвестированных в запасы.
Товарные позиции с наименьшими значениями GMROI в дальнейшем являются первыми "претендентами" на выводе.
Для получения полной картины по товарам, следует понимать как менялся показатель GMROI за выбранный период. Для этого необходимо выбрать показатели:
Прибыль;
Средний товарный запас в ден. ед.;
GMROІ,%;
GMROІ % за пред. период.
По товару "Пиво 0,5л 4,6% Green светлое Tuborg" показатель GMROI вырос с 49,19% до 74,31% (↑ 25,12%), что является положительной тенденцией для торговой сети. По товару "Виски 0,7 40% Red label Jonnie Walker" значение GMROI сократилось с 11,99% до 5,76% (↓ 6,23%) .
Дополнительно в данном отчете ВI можно воспользоваться визуализацией для отслеживания ежедневной динамики показателя. Для этого достаточно нажать на значение GMROI нужного товара:
наиболее рентабельный товар - "Пиво 0,5л 4,6% Green светлое Tuborg":
наименее рентабельный товар - "Виски 0,7 40% Red label Jonnie Walker":
Еще одно преимущество отчета "Продажи товаров" - возможность сравнивать ежедневное значение GMROI за выбранный и предыдущий периоды. Для этого следует нажать на значение показателя в колонке "GMROI % за пред. период" после чего появится визуализация с двумя кривыми:
по товару "Пиво 0,5л 4,6% Green светлое Tuborg":
по товару "Виски 0,7 40% Red label Jonnie Walker":
Такие графики позволят отслеживать ежедневные изменения GMROI одновременно по двум периодам и оперативно выяснять причины негативных тенденций.
Значение GMROI, как уже отмечалось, зависит от изменения оборачиваемости и маржи:
GMROI,% = Оборачиваемость х Маржа
Оптимальный вариант для ритейла - формировать ассортимент из товаров, которые имеют одновременно высокую оборачиваемость и маржу. Товары с низкой маржой и минимальной оборачиваемостью целесообразно выводить из ассортимента.
Для данного направления анализа в отчете "Продажи товаров" необходимо выбрать следующие показатели:
Прибыль;
Оборачиваемость, %;
Маржа,%;
Изменение маржи,%;
GMROІ,%;
GMROІ % за пред. период;
Изменение GMROІ,%.
Сформированные данные еще раз подтверждают целесообразность изъятия товара "Виски 0,7 40% Red label Jonnie Walker" из ассортимента, поскольку оборачиваемость данного товара является самой низкой - 23,68% (0,237 оборота за месяц).
По товару "Пиво 0,5л 4,6% Green светлое Tuborg" ситуация значительно лучше: маржа хоть и не достигает максимального значения в данной выборке (23,77%), однако оборачиваемость является самой высокой 310,71% (3,107 оборота). Кроме этого GMROI вырос на 25,12%.
На основе сформированных данных можно провести факторный анализ GMROI по товару "Пиво 0,5л 4,6% Green светлое Tuborg". Это позволит установить, что и в каком размере повлияло на изменение данного показателя.
Для вычисления влияния Маржи %:
ΔGMROI (маржа),% = Оборачиваемость,% х Изменение маржи,% = (310,708 : 100) х (2,649 : 100) * 100% = 8,23%
Рассчитать влияние оборачиваемости,% можно:
ΔGMROI (оборачиваемость),% = ΔGMROI - ΔGMROI (маржа) = 25,12 - 8,23 = 16,89%
Таким образом, рост GMROI по товару "Пиво 0,5л 4,6% Green светлое Tuborg" произошёл в большей мере за счет ускорения оборачиваемости (на 16,89%), а увеличение маржи (на 2,649%), привело к росту GMROI на 8,23%. Такая информация дает общее представление о том, как определенные действия повлияли на прибыльность каждого отдельного товара. В данной ситуации очевидно, что незначительное увеличение цены было оправдано. Поскольку не привело к уменьшению спроса на товар "Пиво 0,5л 4,6% Green светлое Tuborg" и тем самым значительно повысило его общую доходность.
Анализ GMROI по брендам, категориям, товарам позволит вам достичь желаемых значений доходности сети благодаря изъятию нерентабельных товаров и оптимизации ассортимента.
GMROI,% = Прибыль / Средние товарные запасы * 100%
Кроме того, данный показатель наиболее точно отображает связь между оборачиваемостью и маржой:
GMROI,% = Оборачиваемость х Маржа
Данная формула подтверждает известный факт, что зарабатывать можно за счет высокой маржи и быстрой оборачиваемости товаров.
Ценность GMROI для руководителя ритейла
Оценивать GMROI следует не только по магазинам, но и в разрезе товаров/категорий. Это позволит:
определить, какие товарные позиции генерируют наибольшую прибыль;
установить товары, являющиеся "кандидатами" на выводе и только "замораживают" вложенные средства;
оптимизировать ассортимент для обеспечения высоких прибылей и отдачи инвестиций в товарные запасы.
Оптимальное значение GMROI каждая отдельная сеть устанавливает для себя самостоятельно. При этом следует учитывать, что оно должно не только покрыть расходы на приобретение и хранение товаров, но и обеспечить их доходность. В среднем для ритейла GMROI составляет 20-25%.
Оценка GMROI на сервисе ВІ
Анализировать GMROI на сервисе ВІ можно по магазинам, категориям, товарам, брендам. Рассмотрим оценку данного показателя для товаров в отчете "Продажи товаров".
Шаг 1: Общий анализ GMROI
Выберем для анализа следующие показатели:
Оборот;
Себестоимость продаж;
Прибыль;
Средний товарный запас в ден. ед.;
GMROI,%.
Отсортировав данные по Прибыли (по возрастанию - стрелочка вверх), получим следующую таблицу:
Сформированные данные показывают наиболее и наименее прибыльные товары в ассортименте сети. Диапазон колебания GMROI в представленной выборке от 5,76% до 74,32%. Это означает, что:
товар "Пиво 0,5л 4,6% Green светлое Tuborg" генерирует 74,32 грн прибыли с каждых 100 грн., вложенных в его запасы;
товар "Виски 0,7 40% Red label Jonnie Walker" обеспечивает получение 5,76 грн прибыли с каждых 100 грн., инвестированных в запасы.
Товарные позиции с наименьшими значениями GMROI в дальнейшем являются первыми "претендентами" на выводе.
Шаг 2: Динамика GMROI
Для получения полной картины по товарам, следует понимать как менялся показатель GMROI за выбранный период. Для этого необходимо выбрать показатели:
Прибыль;
Средний товарный запас в ден. ед.;
GMROІ,%;
GMROІ % за пред. период.
По товару "Пиво 0,5л 4,6% Green светлое Tuborg" показатель GMROI вырос с 49,19% до 74,31% (↑ 25,12%), что является положительной тенденцией для торговой сети. По товару "Виски 0,7 40% Red label Jonnie Walker" значение GMROI сократилось с 11,99% до 5,76% (↓ 6,23%) .
Дополнительно в данном отчете ВI можно воспользоваться визуализацией для отслеживания ежедневной динамики показателя. Для этого достаточно нажать на значение GMROI нужного товара:
наиболее рентабельный товар - "Пиво 0,5л 4,6% Green светлое Tuborg":
наименее рентабельный товар - "Виски 0,7 40% Red label Jonnie Walker":
Еще одно преимущество отчета "Продажи товаров" - возможность сравнивать ежедневное значение GMROI за выбранный и предыдущий периоды. Для этого следует нажать на значение показателя в колонке "GMROI % за пред. период" после чего появится визуализация с двумя кривыми:
по товару "Пиво 0,5л 4,6% Green светлое Tuborg":
по товару "Виски 0,7 40% Red label Jonnie Walker":
Такие графики позволят отслеживать ежедневные изменения GMROI одновременно по двум периодам и оперативно выяснять причины негативных тенденций.
Шаг 3: Анализ GMROI
Значение GMROI, как уже отмечалось, зависит от изменения оборачиваемости и маржи:
GMROI,% = Оборачиваемость х Маржа
Оптимальный вариант для ритейла - формировать ассортимент из товаров, которые имеют одновременно высокую оборачиваемость и маржу. Товары с низкой маржой и минимальной оборачиваемостью целесообразно выводить из ассортимента.
Для данного направления анализа в отчете "Продажи товаров" необходимо выбрать следующие показатели:
Прибыль;
Оборачиваемость, %;
Маржа,%;
Изменение маржи,%;
GMROІ,%;
GMROІ % за пред. период;
Изменение GMROІ,%.
Сформированные данные еще раз подтверждают целесообразность изъятия товара "Виски 0,7 40% Red label Jonnie Walker" из ассортимента, поскольку оборачиваемость данного товара является самой низкой - 23,68% (0,237 оборота за месяц).
По товару "Пиво 0,5л 4,6% Green светлое Tuborg" ситуация значительно лучше: маржа хоть и не достигает максимального значения в данной выборке (23,77%), однако оборачиваемость является самой высокой 310,71% (3,107 оборота). Кроме этого GMROI вырос на 25,12%.
На основе сформированных данных можно провести факторный анализ GMROI по товару "Пиво 0,5л 4,6% Green светлое Tuborg". Это позволит установить, что и в каком размере повлияло на изменение данного показателя.
Для вычисления влияния Маржи %:
ΔGMROI (маржа),% = Оборачиваемость,% х Изменение маржи,% = (310,708 : 100) х (2,649 : 100) * 100% = 8,23%
Рассчитать влияние оборачиваемости,% можно:
ΔGMROI (оборачиваемость),% = ΔGMROI - ΔGMROI (маржа) = 25,12 - 8,23 = 16,89%
Таким образом, рост GMROI по товару "Пиво 0,5л 4,6% Green светлое Tuborg" произошёл в большей мере за счет ускорения оборачиваемости (на 16,89%), а увеличение маржи (на 2,649%), привело к росту GMROI на 8,23%. Такая информация дает общее представление о том, как определенные действия повлияли на прибыльность каждого отдельного товара. В данной ситуации очевидно, что незначительное увеличение цены было оправдано. Поскольку не привело к уменьшению спроса на товар "Пиво 0,5л 4,6% Green светлое Tuborg" и тем самым значительно повысило его общую доходность.
Анализ GMROI по брендам, категориям, товарам позволит вам достичь желаемых значений доходности сети благодаря изъятию нерентабельных товаров и оптимизации ассортимента.
Обновлено на: 04/05/2023
Спасибо!