• Некорректные остатки: способы выявления и полезные рекомендации

  Корректные остатки товаров являются важной составляющей учета, поскольку влияют на организацию бизнес-процессов сети. Однако, бывают аномальные ситуации, когда товары с нулевыми остатками стабильно продаются. Такие ситуации не позволяют увидеть реальную картину остатков по магазину и тем самым затрудняют процесс закупки, поставки и продажи товаров. ВЕS содержит отчет "Контроль остатков", который помогает выявить товары со стабильными умеренными продажами при нулевых остатках. Рассмотрим наПопулярные

• Как быстро выявить "пробелы" в работе кассира магазина?

  Качество работы кассира влияет на лояльность покупателей и репутацию всего магазина. Соответственно конверсия и величина прибыли в значительной степени будет зависеть именно от этой группы работников. Оценить уровень профессионализма кассиров и выделить проблемные моменты в их работе можно с помощью Ключевых показателей эффективности (KPI - key performance indicators). КРI кассиров в решении ВI Прежде чем проводить анализ, следует понимать, какие показатели позволяют оценить эффективноПопулярные

• Неходовые товары: как выявить и что с ними делать?

  Наличие только ходовых и прибыльных товаров - желание каждого владельца магазина (сети). Однако на практике это не всегда возможно. Как быстро понять, какой товар является неходовым и стоит ли его выводить из ассортимента? Это задание попробуем решить с помощью отчета "Продажи товаров". Шаг 1. Выявляем неходовые товары. Главные критерии неходового товара - минимальные (отсутствующие) продажи в течение длительного времени при значительных остатках. Для того чтобы выявить такие товары, вИногда просматривают

• Анализ оборачиваемости в несколько шагов

  Оборачиваемость - одна из важнейших характеристик эффективности продаж, которую следует отслеживать каждому руководителю магазина или сети. С ее помощью можно не только повысить прибыльность бизнеса, но и оперативно устранить имеющиеся пробелы. Информационная ценность показателей оборачиваемости Оборачиваемость и ее грамотная оценка имеет значительную пользу для ритейла, а именно: определяет продолжительность реализации товара, обосновывает целесообразность введения/выведения его иРедко просматривают

• Что делать, если возникли трудности?

  Если у вас возникла одна из следующих проблем: сообщение о том, что у вас нет данных: сообщение о том, что что-то пошло не так: страница загружается более 5 минут: уведомление о прерванном соединении: ![](https:/Редко просматривают

• Как определить дату, когда закончится товарный запас?

  Товарные запасы в розничной торговле необходимы для того, чтобы в любой момент обеспечить потребителя всем необходимым для покупки. Сервис BES предоставляет возможность формировать отчет по товарам, складские запасы которых скоро иссякнут и есть потребность осуществить их заказ. Отчет "Прогноз OoS" позволяет отслеживать товары, требующие дозаказа, увидеть дату выхода остатков в ноль. Рассмотрим порядок применения отчета и его пользу для системы управления товарными запасами. Для начала дРедко просматривают

• Как установить причины проседания продаж в магазине?

  Эффективное управление торговой сетью требует быстрой реакции на первые проявления проседания продаж. Используя отчет "Продажи магазинов", можно за считанные минуты установить: когда и почему оборот существенно уменьшился; какой из магазинов является "слабым звеном" в сети; весь ли ассортимент товаров ходовой. Рассмотрим на примере основные шаги такой оценки. Шаг 1. Отслеживаем изменение оборота. Сопоставляем величину оборота за выбранный и предыдущий периоды. Для этого в колонкахРедко просматривают

• Как посмотреть новые товары?

  Одна из задач розничного ритейла - принятие решений по оптимизации ассортимента, где главное - отслеживание новинок. Тут важно оценить реакцию покупателей на новые товары для последующего введения их в основной ассортимент и определения величины следующего заказа. В сервисе BES благодаря отчету "Введенные SKU" можно максимально быстро и комфортно отслеживать информацию о товарах, которые только поступили в продажу. Рассмотрим как это работает. В меню слева нажимаем на название ранее созданноРедко просматривают

• На что нужно обращать внимание во время анализа работы магазина?

  При оценке работы магазинов необходимо обращать внимание на показатели: оборота (за текущий и предыдущий период, а также их разницу); прибыли (за текущий и предыдущий период, а также их разницу). Это наиболее важные результативные показатели для магазина. Первый показывает как меняются продажи в определенном временном промежутке, а второй - изменение величины доходов, которые превышают расходы магазина (либо наоборот). С помощью этих показателей можно выяснить: в каком магазине возниклаРедко просматривают

• Как в несколько кликов определить упали или выросли продажи магазина?

  Время от времени возникает необходимость определить проблемные места магазинов, категорий или определенных товаров. Табличный вид не позволяет сделать это быстро. Здесь на помощь приходят визуализации. Сервис BES предоставляет прекрасную возможность просматривать информацию по магазинам не только в таблицах, но и с помощью интерактивного иллюстрирования данных. Визуализации позволяют в три клика понять причины роста или падения, провести анализ конкретного показателя в разрезе категорий, подкаРедко просматривают

• Как вовремя заказывать товары и предотвратить возникновение "товарных дыр"?

  Out-of-stock (или ситуация отсутствия товара) - SKU, которого нет в наличии, отсутствие на складе поставщика, дистрибьютора или торговой точки. Главная причина возникновения OOS - неправильный расчет величины минимального запаса товара, что вызывает его нехватку. Это может быть связано с: не вовремя заказанный менеджером товар; проблемами в поставках (торговый представитель не выполняет свои обязанности по количеству товара и по времени поставки). Последствия out-of-stockРедко просматривают

• На что обратить внимание во время анализа поставщиков?

  Поставщики - важная группа контрагентов для любого ритейла. Взаимодействие с ними напрямую влияет на показатели продаж. Поэтому выбирая поставщиков, необходимо обеспечить: формирование ходового ассортимента; оптимальные цены закупки на товары; соблюдение сроков и количества поставок; высокое качество товаров. Именно в разрезе этих направлений следует проводить анализ поставщиков, и при необходимости корректировать взаимоотношения с ними. Анализ поставщиков на ВІ Для всестоИногда просматривают

• Подсказки к сервису: как быстро и эффективно пройти обучение по использованию BI Дашборды?

  BI Дашборды - многофункциональное аналитическое решение, которое предоставляет пользователям возможность создавать самые разнообразные кастомизированные дашборды. Чтобы быстро разобраться с его функционалом и практическим применением, можно просмотреть туториал или самостоятельно пройти пошаговый учебный тур "Подсказки к сервису". Структура тура "Подсказки к сервису" Перейти к туру можно с любой страницы решение BI Дашборды. Для этого необходимо нажать на кнопку "?" (в верхРедко просматривают

• КРІ категорийного менеджера: быстрый поиск "пробелов" в работе персонала?

  Категорийный менеджер - ключевой человек в ритейле. Недаром его часто называют "СЕО категории". Эффективность его работы имеет прямое влияние на многие показатели продаж сети. Перечень КРІ для категорийного менеджера На сегодняшний день существует много показателей, которые информируют о результативности работы категорийного менеджера. Чтобы их систематизировать и сделать наиболее удобными для анализа, лучше сопоставить их с основными обязанностями менеджеров: ![](https://storage.criИногда просматривают

• Безопасность поставок - индикатор надежности поставщика

  Поставка товаров - жизненно важный процесс для ритейла, который должен соответствовать следующим критериям: своевременность поставок партий товара; соответствие количества и качества товаров условиям договора поставки; точное выполнение поставщиком всех расчетных условий договора: неизменность цен и сроков расчета. Универсальным показателем, который позволяет комплексно оценить соблюдение поставщиком указанных критериев, является _ "Безопасность поставок" _. Суть и методикаПопулярные

• Наценка и маржа: какая разница между ними и как использовать в анализе?

  Наценка и маржа - понятия, с которыми имеет дело каждый ритейлер. Их абсолютное значение чаще всего одинаковое, однако процентное выражение всегда отличается. Именно поэтому возникает путаница в их правильном понимании и использовании во время принятия решений. Основные отличия Систематизируем содержание каждого показателя и сравним их между собой: Итак, наценка оПопулярные

• GMROI - индикатор успеха ритейла

  GMROI (Gross Margin Return on Investment) - показатель рентабельности товарных запасов. Он показывает сколько прибыли генерируют каждые 100 грн, вложенных в товарные запасы: GMROI,% = Прибыль / Средние товарные запасы * 100% Кроме того, данный показатель наиболее точно отображает связь между оборачиваемостью и маржой: GMROI,% = Оборачиваемость х Маржа Данная формула подтверждает известный факт, что зарабатывать можно за счет высокой маржи и быстрой оборачиваемости товаров. ЦеПопулярные