На что нужно обращать внимание во время анализа работы магазина?

При оценке работы магазинов необходимо обращать внимание на показатели:

оборота (за текущий и предыдущий период, а также их разницу);
прибыли (за текущий и предыдущий период, а также их разницу).

Это наиболее важные результативные показатели для магазина. Первый показывает как меняются продажи в определенном временном промежутке, а второй - изменение величины доходов, которые превышают расходы магазина (либо наоборот).

С помощью этих показателей можно выяснить: в каком магазине возникла проблема или где и почему произошел наибольший рост.

Выполнить анализ таких показателей в BES позволяет отчет "Продажи магазинов". Давайте на примере разберем, где найти и как анализировать эти показатели:

Нажмите на раздел "Аналитика" и выберите отчет "Продажи магазинов".

В отчете выведены продажи по всем магазинам в разрезе разных показателей.

Над таблицей отчета есть кнопка "Колонки" - при клике на нее открывается перечень показателей, которые доступны для просмотра в этом отчете.

Среди перечня выберите следующие показатели:

"Оборот";
"Оборот за предыдущий период";
"Изменение оборота, %";
"Прибыль";
"Прибыль за предыдущий период";
"Изменение прибыли, %".

Для быстрого выбора необходимых показателей, можно использовать функцию поиска по их названию.

После выполненных действий в таблице отчета отображаются данные с выбранными показателями.

Нажмите кнопку "Фильтры", чтобы выбрать желаемые настройки отчета:

Нажмите "Магазины" и среди представленного перечня выберите "Все магазины"..
Установите период - "Последние 30 дней", а период для сравнения - "Аналогичный период прошлого месяца".
После выбора настроек, нажмите кнопку "Применить".

Далее проанализируем Store #31.

Видим, что "Оборот" по Store #31 увеличился на 8,38 %, а "Прибыль" - на 6,55 %, это отражают показатели "Изменение оборота, %" и "Изменение прибыли, %".

Клик на стрелку (около названия магазина) разворачивает данные от магазина к его категориям (товарам). Таким образом, можно увидеть категории, подкатегории и товары, которые генерируют наибольшую величину оборота (прибыли) в магазине.

Если показатели "Изменение оборота, %" и "Изменение прибыли, %" являются отрицательными (как в ситуации с Store #24), тогда их значения в таблице будут красного цвета. Это позволяет сразу их выделить из общего массива данных.

Отрицательные показатели по конкретному магазину показывают, что продажи выбранного периода просели по сравнению с продажами прошлого периода. А при развертывании магазина к категориям, подкатегориям и товарам (для этого кликните на стрелку рядом с названием магазина) видим, какие именно категории просели в продажах.

С помощью фильтров можно детализировать отчет по следующим параметрам:

период;
период для сравнения;
конкретные магазины;
категории либо товары;
прочие настройки при необходимости.

Сформированные данные отчета можно сохранить в файле xls-формата. Для этого нужно нажать на дискету (в правом углу).

Таким образом, отчет "Продажи магазинов" поможет быстро выявить и среагировать на проблему, используя актуальные показатели для анализа.

При развертывании магазина к категориям или товарам, можно увидеть, где именно происходит спад продаж. В последующем необходимо углубить анализ, оценив оборачиваемость товаров и сколько денежных активов вложено в товар.

Последнее изменение: 09/05/2023

Была ли эта статья полезна?

Спасибо!