Наценка и маржа: какая разница между ними и как использовать в анализе?

Наценка и маржа - понятия, с которыми имеет дело каждый ритейлер. Их абсолютное значение чаще всего одинаковое, однако процентное выражение всегда отличается. Именно поэтому возникает путаница в их правильном понимании и использовании во время принятия решений.

Основные отличия

Систематизируем содержание каждого показателя и сравним их между собой:



Итак, наценка отражает процесс генерирования прибыли, а маржа подтверждает рентабельность товаров.

Рассмотрим на примере, как данные показатели рассчитываются на BI.

Расчет наценки и маржи

Чтобы изучить алгоритм вычисления данных показателей в разрезе товаров, выберем отчет "Продажи товаров" и добавим в таблицу следующие показатели:

Цена;
Себестоимость;
Наценка,%;
Маржа,%.



Для примера возьмем "Вино игристое Contessa Matilde" . Цена продажи превышает себестоимость на 83,83 грн. Фактически это и есть абсолютное значение наценки и маржи. Но их процентные значения существенно разняться: 79,77% и 44,37%. По этим данным можно сделать следующие выводы:

Наценка показывает, что себестоимость товара увеличена на 79,77%. То есть каждые 100 грн вложенные в товар, принесут 79,77 грн прибыли.
Маржа показывает, что рентабельность данного товара составляет 44,37%, а значит в каждых 100 грн продажной цены заложено 44,37 грн прибыли.

Динамика и тенденции изменения

Рассмотрим тенденции изменения этих двух показателей и убедимся или существует между ними связь. Для этого в таблицу отчета "Продажи товаров" добавим показатели:

Наценка,%;
Наценка за пред. период,%;
Изменение наценки,%;
Маржа,%;
Маржа за пред. период,%;
Изменение маржи,%.



По товару "Вино игристое Contessa Matilde" установлено:

наценка выросла с 50,80% до 79,76% (↑ 28,96%);
маржа увеличилась с 33,69% до 44,37% (↑ 10,68%).

Дополнительно можно сравнить визуализации по этим показателям, нажав на соответствующие значения в колонках: "Наценка за пред.период,%" и "Маржа за пред. период,% ":

еженедельное изменение наценки за выбранный и предыдущий периоды:



еженедельное изменение маржи за выбранный и предыдущий периоды:



Итак, наценка всегда больше маржи и растет более быстрыми темпами. При этом тенденции изменения этих показателей одинаковы: при росте наценки, маржа будет также расти и наоборот.

Планирование наценки и маржи

Понимая тесную взаимосвязь между наценкой и маржой, можно в дальнейшем осуществлять их планирования и корректировку:

Наценка, % = Маржа / (100 - Маржа)

Маржа является показателем рентабельности товаров, и каждый владелец хочет достичь его оптимального значения. Поэтому зная желаемую величину маржи, можно рассчитать размер наценки, которую следует добавить к закупочной цене.

Для примера предположим, что владелец сети желает увеличить маржу в следующем периоде по товару "Вино игристое Contessa Matilde" с 44,37% до 55,00%, при условии, что себестоимость (цена закупки) останется неизменной. Необходимый размер наценки можно рассчитать следующим образом:

Наценка, % = (55,00% / (100 - 55,00%))*100% = 122,22%

При такой наценке цена реализации составит 233,53 грн (105,09 + (105,09 * 122,22% : 100%)). В дальнейшем следует оценить конкурентоспособность такой цены товара "Вино игристое Contessa Matilde" на рынке. И если данный размер цены будет удовлетворять спрос, владелец сможет получать маржу в размере 55,00%.

Итак, наценка и маржа характеризуют различные процессы в ритейле и имеют неодинаковую ценность для владельца сети:

если наценка показывает процесс ценообразования, то благодаря марже можно оценить прибыльность товаров/категорий/брендов;
оба показателя имеют одинаковые тенденции изменения: увеличивая наценку, одновременно растет и маржа;
данные показатели взаимосвязаны между собой: зная маржу, можно легко вычислить наценку и наоборот.

Соответственно решения, принятые на основе данных показателей, позволят влиять на прибыльность всей сети. А с помощью отчетов ВІ, расчет будет оперативным и точным с дополнительными возможностями визуализировать их динамику.

Обновлено на: 02/05/2023