Статьи по теме: Советуем прочесть

Наценка и маржа: какая разница между ними и как использовать в анализе?



Наценка и маржа - понятия, с которыми имеет дело каждый ритейлер. Их абсолютное значение чаще всего одинаковое, однако процентное выражение всегда отличается. Именно поэтому возникает путаница в их правильном понимании и использовании во время принятия решений.



Основные отличия


Систематизируем содержание каждого показателя и сравним их между собой:



Итак, наценка отражает процесс генерирования прибыли, а маржа подтверждает рентабельность товаров.


Рассмотрим на примере, как данные показатели рассчитываются на BI.



Расчет наценки и маржи


Чтобы изучить алгоритм вычисления данных показателей в разрезе товаров, выберем отчет "Продажи товаров" и добавим в таблицу следующие показатели:


  • Цена;
  • Себестоимость;
  • Наценка,%;
  • Маржа,%.



Для примера возьмем _ "Вино игристое Contessa Matilde" _. Цена продажи превышает себестоимость на 83,83 грн. Фактически это и есть абсолютное значение наценки и маржи. Но их процентные значения существенно разняться: 79,77% и 44,37%. По этим данным можно сделать следующие выводы:


  • Наценка показывает, что себестоимость товара увеличена на 79,77%. То есть каждые 100 грн вложенные в товар, принесут 79,77 грн прибыли.
  • Маржа показывает, что рентабельность данного товара составляет 44,37%, а значит в каждых 100 грн продажной цены заложено 44,37 грн прибыли.


Динамика и тенденции изменения


Рассмотрим тенденции изменения этих двух показателей и убедимся или существует между ними связь. Для этого в таблицу отчета _ "Продажи товаров" _ добавим показатели:


  • Наценка,%;
  • Наценка за пред. период,%;
  • Изменение наценки,%;
  • Маржа,%;
  • Маржа за пред. период,%;
  • Изменение маржи,%.



По товару _ "Вино игристое Contessa Matilde" _ установлено:


  • наценка выросла с 50,80% до 79,76% (↑ 28,96%);
  • маржа увеличилась с 33,69% до 44,37% (↑ 10,68%).


Дополнительно можно сравнить визуализации по этим показателям, нажав на соответствующие значения в колонках: "Наценка за пред.период,%" и "Маржа за пред. период,% ":


  • еженедельное изменение наценки за выбранный и предыдущий периоды:



  • еженедельное изменение маржи за выбранный и предыдущий периоды:



Итак, наценка всегда больше маржи и растет более быстрыми темпами. При этом тенденции изменения этих показателей одинаковы: при росте наценки, маржа будет также расти и наоборот.


Планирование наценки и маржи


Понимая тесную взаимосвязь между наценкой и маржой, можно в дальнейшем осуществлять их планирования и корректировку:


Наценка, % = Маржа / (100 - Маржа)


Маржа является показателем рентабельности товаров, и каждый владелец хочет достичь его оптимального значения. Поэтому зная желаемую величину маржи, можно рассчитать размер наценки, которую следует добавить к закупочной цене.


Для примера предположим, что владелец сети желает увеличить маржу в следующем периоде по товару _ "Вино игристое Contessa Matilde" _ с 44,37% до 55,00%, при условии, что себестоимость (цена закупки) останется неизменной. Необходимый размер наценки можно рассчитать следующим образом:


Наценка, % = (55,00% / (100 - 55,00%))*100% = 122,22%


При такой наценке цена реализации составит 233,53 грн (105,09 + (105,09 * 122,22% : 100%)). В дальнейшем следует оценить конкурентоспособность такой цены товара _ "Вино игристое Contessa Matilde" _ на рынке. И если данный размер цены будет удовлетворять спрос, владелец сможет получать маржу в размере 55,00%.


Итак, наценка и маржа характеризуют различные процессы в ритейле и имеют неодинаковую ценность для владельца сети:


  • если наценка показывает процесс ценообразования, то благодаря марже можно оценить прибыльность товаров/категорий/брендов;
  • оба показателя имеют одинаковые тенденции изменения: увеличивая наценку, одновременно растет и маржа;
  • данные показатели взаимосвязаны между собой: зная маржу, можно легко вычислить наценку и наоборот.


Соответственно решения, принятые на основе данных показателей, позволят влиять на прибыльность всей сети. А с помощью отчетов ВІ, расчет будет оперативным и точным с дополнительными возможностями визуализировать их динамику.


Последнее изменение: 02/05/2023

Была ли эта статья полезна?

Поделиться отзывом

Отменить

Спасибо!