Question 1

GMROI - индикатор успеха ритейла

Accepted Answer

GMROI (Gross Margin Return on Investment) - показатель рентабельности товарных запасов. Он показывает сколько прибыли генерируют каждые 100 грн, вложенных в товарные запасы:

GMROI,% = Прибыль / Средние товарные запасы * 100%

Кроме того, данный показатель наиболее точно отображает связь между оборачиваемостью и маржой:

GMROI,% = Оборачиваемость х Маржа

Данная формула подтверждает известный факт, что зарабатывать можно за счет высокой маржи и быстрой оборачиваемости товаров.

Ценность GMROI для руководителя ритейла

Оценивать GMROI следует не только по магазинам, но и в разрезе товаров/категорий. Это позволит:

определить, какие товарные позиции генерируют наибольшую прибыль;
установить товары, являющиеся "кандидатами" на выводе и только "замораживают" вложенные средства;
оптимизировать ассортимент для обеспечения высоких прибылей и отдачи инвестиций в товарные запасы.

Оптимальное значение GMROI каждая отдельная сеть устанавливает для себя самостоятельно. При этом следует учитывать, что оно должно не только покрыть расходы на приобретение и хранение товаров, но и обеспечить их доходность. В среднем для ритейла GMROI составляет 20-25%.

Оценка GMROI на сервисе ВІ

Анализировать GMROI на сервисе ВІ можно по магазинам, категориям, товарам, брендам. Рассмотрим оценку данного показателя для товаров в отчете "Продажи товаров".

Шаг 1: Общий анализ GMROI

Выберем для анализа следующие показатели:

Оборот;
Себестоимость продаж;
Прибыль; *

Question 2

Карточка товара

Accepted Answer

Вы можете перейти к списку товаров, нажав на любой блок или поискав товар на вкладке "Поиск". Каждый товар имеет малую и большую карточку.

Малая карточка товара

На малой карточке содержатся следующие показатели:

Идентификатор товара;
Продажи за вчера;
Продажи за последние 7 дней;
Цена;
Кол-во остатков на последнюю дату загрузки данных.

|| Примечание! Скопировать номер идентификатора можно при долгом нажатии на него.

Показатель "Цена" содержит рядом индикатор (круг), цвет которого отображает откуда взятая цена:

Зеленый – актуальная цена с документов;
Серый – цена с чека за вчера (если были продажи);
Красный – средняя цена товара за последние 30 дней (если были продажи);
Синий – другие случаи.

Свайп малой карточки товаров влево позволяет удобно переместить товар в блок "Товары в работе", нажав необходимую иконку причины проблемы по товару.

Свайп направо позволяет переместить товар в блок "Товары, по которым возникли вопросы" и оставить комментарий, на который необходимо обязательно ответить, нажав кнопку "Почему". Также есть возможност

Question 3

Некорректные остатки: способы выявления и полезные рекомендации

Accepted Answer

Корректные остатки товаров являются важной составляющей учета, поскольку влияют на организацию бизнес-процессов сети.

Однако, бывают аномальные ситуации, когда товары с нулевыми остатками стабильно продаются. Такие ситуации не позволяют увидеть реальную картину остатков по магазину и тем самым затрудняют процесс закупки, поставки и продажи товаров.

ВЕS содержит отчет "Контроль остатков", который помогает выявить товары со стабильными умеренными продажами при нулевых остатках.

Рассмотрим на примере алгоритм использования та информационную ценность данного отчета.

Перейти в отчет можно, добавив "Контроль остатков" в ранее созданную группу.

В таблице отчета содержится информация в разрезе магазинов сети о товарах, которые продавались с нулевыми (некорректными) остатками.

Особое внимание в отчете заслуживает показатель "Кол-во дней, когда товар продавался и не был на остатке". При клике на него открывается окно, в котором отображается график продаж товара и его остатки.

К примеру, кликнем на товар "яблоко Айдаред".

На графике фиолетовой линией отображается "Количество остатков", зеленой линией - "Количество продаж". Видим, что при нулевых остатках товар постоянно продается в Магазине № 10 за выбранный период.

Итак, отчет "Контроль остатков" позволяет выявить тов

Question 4

Store Manager Full Version

Accepted Answer

Раскройте все возможности для успешного управления магазином!

Полная версия приложения Store Manager сделает вашу работу более продуктивной и удобной. Контролируйте, влияйте и повышайте эффективность магазинов в любое время с помощью смартфона!

Основные возможности:

Широкий спектр аналитики: просматривайте ключевые показатели продаж в разрезе дня, недели или месяца. Доступна информация об обороте, количестве чеков, среднем размере чека, объеме продаж, запасах, проблемных товарах и другие.

Выполнение плана: отслеживайте эффективность выполнения плана сетью и отдельным магазином ежедневно. Алгоритм прогнозирует ожидаемое выполнение плана продаж до конца месяца с учетом текущей динамики.

Акционные товары: приложение предоставляет исчерпывающую информацию о промо товарах в магазине. Дает возможность зафиксировать проблему, если динамика продаж отрицательная или отсутствует. Позволяет отслеживать следующие типы товаров: которые находятся в акции, товары, которые сегодня начали акционный период, и все товары с началом акции в течение ближайших 7 дней.

Эффективное управление кассами: с помощью визуализации определяйте пиковые часы нагруз

Question 5

Наценка и маржа: какая разница между ними и как использовать в анализе?

Accepted Answer

Наценка и маржа - понятия, с которыми имеет дело каждый ритейлер. Их абсолютное значение чаще всего одинаковое, однако процентное выражение всегда отличается. Именно поэтому возникает путаница в их правильном понимании и использовании во время принятия решений.

Основные отличия

Систематизируем содержание каждого показателя и сравним их между собой:

Итак, наценка отражает процесс генерирования прибыли, а маржа подтверждает рентабельность товаров.

Рассмотрим на примере, как данные показатели рассчитываются на BI.

Расчет наценки и маржи

Чтобы изучить алгоритм вычисления данных показателей в разрезе товаров, выберем отчет "Продажи товаров" и добавим в таблицу следующие показатели:

Цена;
Себестоимость;
Наценка,%;
Маржа,%.

Для примера возьмем _ "Вино игристое Contessa Matilde" _. Цена продажи превышает себестоимость на 83,83 грн. Фактически это и есть абсолютное значение наценки и маржи. Но их процентные значения существенно разняться: 79,77% и 44,37%. По этим данным можно сделать следующие выводы:

Наценка показывает, что себестоимость товара увеличена на 79,77%. То есть каждые 100 грн вложенные в товар, принесут 79,77 грн прибыли.
Маржа показывает, что рентабельность данного

Question 6

Безопасность поставок - индикатор надежности поставщика

Accepted Answer

Поставка товаров - жизненно важный процесс для ритейла, который должен соответствовать следующим критериям:

своевременность поставок партий товара;
соответствие количества и качества товаров условиям договора поставки;
точное выполнение поставщиком всех расчетных условий договора: неизменность цен и сроков расчета.

Универсальным показателем, который позволяет комплексно оценить соблюдение поставщиком указанных критериев, является _ "Безопасность поставок" _.

Суть и методика расчета показателя "Безопасности поставок" на ВІ

_ "Безопасность поставок" _ - показывает на сколько процентов поставщик выполнил взятые на себя обязательства по поставке товаров. В отчетах ВІ этот показатель рассчитывается в абсолютных и денежных единицах:

_ Безопасность поставок абсол. ед.,% = Кол-во поставленных товаров / Кол-во заказанных товаров * 100%_

_ Безопасность поставок ден. ед.,% = Себестоимость поставленных товаров / Себестоимость заказанных товаров * 100%_

Данные показатели, включая возможности отчетов ВI, позволяют отследить:

полноту поставок согласно сделанным заказам в абсолютном и денежном выражении;
ритмичность поставок;
соответствие цены, указанной в заказе и в документах поставки.

Такая информация позволит определить насколько каждый поставщик является надежным и стоит ли в дальнейшем сотрудничать с ним.

Оценка "Безопасности поставок" в отчетах ВI

Рассмотрим на примере последовательность анализа данного показателя.

Часто читаемые статьи

Все категории